1月2日，國內(nèi)營銷中心在港口俊誠海逸酒店隆重舉辦主題為“渠道為王，規(guī)模至上”全國營銷年會。時隔兩年，全國分公司再次相聚，在年會上，公司組織了政策講解、業(yè)務(wù)操作、終端管理等各種培訓(xùn)課程。分公司也進行了一次全面的述職，會議上各分公司對2016年營銷工作做了回顧總結(jié)，并明確了2017年營銷工作的部署。此次會議為全體人員注入了滿滿的活力，2017年，威力必將以嶄新的風(fēng)貌邁向市場，再創(chuàng)不凡。

市場環(huán)境下行，威力如何突圍？

    公司總裁兼內(nèi)銷總監(jiān)劉總在會議上明確指出，一方面，目前市場宏觀經(jīng)濟進入了一個智障狀態(tài)，通貨膨脹速度加快，各方面成本支出隨之增加，這對實體企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大挑戰(zhàn)，也對整個威力經(jīng)營團隊提出了嚴(yán)峻考驗。另一方面，在網(wǎng)絡(luò)急速發(fā)達的時代，地面?zhèn)鹘y(tǒng)渠道遭受一定沖擊，但在市場強壓之下，依然有不少品牌和企業(yè)將傳統(tǒng)渠道做得很好，在市場上脫穎而出。他山之石可以攻玉，威力如何借人之精華，融己之智慧，鑄就屬于自己的輝煌？

規(guī)模和渠道齊頭并進，共囊企業(yè)盛舉

    企業(yè)的本質(zhì)是盈利，只有提高產(chǎn)品銷量，擴大市場占有份額，才能最大化實現(xiàn)企業(yè)盈利，而擴寬銷售渠道是提升產(chǎn)品銷量、擴大企業(yè)規(guī)模的重要途徑，如何把效率提高，把成本降低，把規(guī)模做大，是威力實現(xiàn)市場突圍的關(guān)鍵所在。

    威力將始終秉持“做規(guī)?！薄ⅰ巴厍馈钡闹匾瓌t，一方面，將更加關(guān)注地面渠道，將地面渠道的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。另一方面，也將努力發(fā)展天貓渠道，充分使用京東渠道等線上渠道，全面達成公司任務(wù)指標(biāo)。

培養(yǎng)狼性團隊，將線下渠道做到極致

    公司要求，分公司必須加強團隊建設(shè)，提升人員管理水平，打造一支具有極大攻擊力的狼性銷售團隊，在殘酷的市場競爭之下，強力贏取屬于自己的一方天地。

對此，劉總提出了以下幾大核心：

    1、以信心為基礎(chǔ)

    愛爾蘭著名戲劇家蕭伯納曾經(jīng)說過：＂有信心的人，可以化渺小為偉大，化平庸為神奇。＂2017年，競爭加劇、零售萎縮、客戶弱化、代理商規(guī)模變小。惡劣環(huán)境之下，我們必須懷有足夠信心，因為沒有哪個品牌強大到?jīng)]有挑戰(zhàn)，也沒有哪個品牌弱小到不足以參與競爭，更何況我們有強大的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售團隊。

    2、以行動為途徑

    千里之行，始于足下，要成為自信者，就要像自信者一樣去行動。面對市場直面競爭，我們務(wù)必從每一個階段目標(biāo)出發(fā)，從每一處細節(jié)做起，積極發(fā)展核心網(wǎng)點，重視產(chǎn)品推售狀況，腳踏實地，做大做強。

    3、以堅持為條件

    天賦可以成就短暫的精彩，但唯有堅持，才能賦予永恒以改變。在成功者的字典里沒有失敗，更沒有放棄。只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)他們定當(dāng)堅持不懈，直至成功。對于威力也同樣如此，只要堅持，一定會迎來家電行業(yè)的全新輝煌，也會創(chuàng)造出屬于我們自己的市場傳奇。

    4、以回款為目標(biāo)

    回款是努力得到回報的重要體現(xiàn)，2017年，務(wù)必將回款任務(wù)作為重中之重。竭盡全力讓資金周轉(zhuǎn)，切實完成回款任務(wù)。

同步發(fā)展線上渠道，為威力發(fā)展培育新動力

    2017年，公司將更加關(guān)注線上重大活動的開展工作。一方面，將量身定制線上產(chǎn)品，另一方面，將加大售后團隊的資源投入，加強人員素質(zhì)方面的管理，提高售后的服務(wù)意識，為企業(yè)規(guī)模提升打造強勁后盾，同時也為威力未來持續(xù)生存做出根本保障。

產(chǎn)品定位始終如一，同步提升市場競爭力

    公司表明，我們的產(chǎn)品定位始終保持一致，就是專賣波輪機。2017年，再接再厲將優(yōu)勢發(fā)揮到極致，將質(zhì)量做到最好，顏值做到最高，成本做到最低，提升產(chǎn)品競爭力。通過公司全自動產(chǎn)品的升級，提升區(qū)域的自由渠道銷售。

    一元復(fù)始，萬象更新，希望全體人員能夠以更加振奮的精神全力以赴投入到2017年的銷售工作中，對此，劉總對分公司提出了以下七大要求：

    1、改善高端機的銷售結(jié)構(gòu)；

    2、高度關(guān)注核心門店導(dǎo)購的銷售；

    3、在淡季，加強對工程機的爭奪；

    4、提高市場拜訪效率，提升拜訪質(zhì)量；

    5、將政策、營銷時段、經(jīng)銷商會議等一切工作前置；

    6、打好年度開盤這場硬仗，圓滿完成35%的任務(wù)指標(biāo)；

    7、將春節(jié)客情拜訪與開盤任務(wù)相結(jié)合，做好開盤前期準(zhǔn)備工作。

    我們堅信，在總部的強力支持和大家的團結(jié)之下，我們必將圓滿完成銷售任務(wù)，2017，實現(xiàn)威力的完美逾越。